עבודת סיום קורס שיווק ומכירות נדל"ן

עבודת סיום קורס שיווק ומכירות נדל"ן
משקל הציון: 100% מסך הציון הסופי.
אורך העבודה, עד 3 עמודים.
קובץ וורד, פונט "דיויד" גודל 12 ,רווח 1.5. יש לשמור על שוליים סטנדרטים (לפחות 1.5 ס"מ בכל צד).
ההנחיות לביצוע העבודה
יש לבחור מוצר/שירות מסויים של חברה ספציפית (למשל: אקמולי של טבע) לצורך ביצוע העבודה.

הקריטריונים לבחירת המוצר:
א. מוצר/שירות וחברה שמעניינים אתכם השייכים לחברה שמניותיה נסחרת בבורסה.
ב. יש לגביהם מידע באינטרנט (את המידע שיפורט בהמשך העבודה). שימו לב, יש לבצע את העבודה על בסיס נתונים הקיימים ברשת ולא על בסיס היכרות אישית. (יש לשים בנספח קישור למקורות). עם זאת, שימו לב - במידה וחלק מהמידע לא מצאתם באינטרנט, אתם יכולים להוסיף על בסיס המידע הקיים הנחות מושכלות על מנת להשלים את המידע. במידה ואלה הנחות שאתם מניחים, אנא ציינו זאת ליד המידע הרלוונטי.
אנא ציינו את הסעיף (1.א, 1.ב) אין צורך להעתיק את כותרות הסעיפים.
העבודה צריכה לכלול את הסעיפים הבאים:
סעיף 1 – תיאור החברה: תיאור החברה: אנא תארו בקצרה את החברה שאליה שייך המוצר/שירות. כולל התייחסות לנקודות הבאות:
א. הענף בו פועלת החברה. ב. התמחות החברה. ג. מהם המוצרים המרכזיים שלה.
ד. מה ערכי הליבה שלה. ה. פריסה: מקומית, ארצית בינ"ל. ו. אפיון לקוחות: מוסדי, פרטי, תעשייתי, ממשלתי וכו'. ז. מחזור מכירות: במונחי כסף, יחידות מוצר וכו'.
ח. נתח שוק : במונחי כסף, יחידות מוצר וכו'. שימו לב בנוגע לסעיפים ז' וח' - אם לא ניתן להשיג אומדן מדויק, גם סדר גודל מתאים ואם לא, אז ניתן להניח הנחה מושכלת.
ט. נתונים כלליים על החברה, כולל: כמה שנים היא פועלת, כמה עובדים יש לה, שווקים מרכזיים וכל דבר נוסף שרלוונטי לדעתכם לפעילות החברה.

סעיף 2 - תיאור השוק: אנא תארו את השוק בו פועל המוצר/שירות שבחרתם. כולל התייחסות לנקודות הבאות:
א. התחרות בשוק: 1. האם מדובר בשוק רווי מתחרים, קרטל, מונופול וכו'?
2. על מה סובבת התחרות? למשל: על מחיר, כמו במקרה של רמי לוי. או איכות, במקרה של רולקס. 3. שוק ישראלי או בינלאומי? 4. האם התחרות היא על צרכנים פרטיים או צרכנים מוסדיים?
ב. האם בשוק זה, יש מחסומי כניסה גבוהים או נמוכים? למשל: פטנט בענף התרופות או ידע ייחודי של קוקה קולה, מהווים מחסומי כניסה גבוהים.
ג. שוק בצמיחה או בסטגנציה?
כמו כן, ציינו כל חומר רלוונטי נוסף שחשוב לדעתכם להכרות עם שוק זה.
סעיף 3 - תיאור המוצר/שירות שבחרתם:
אנא תארו את המוצר/שירות שבחרתם. כולל התייחסות לנקודות הבאות:
א. מה תפקידו ולמה הוא משמש? ב. לאיזו אוכלוסייה הוא מיועד? ג. יתרונות מרכזיים של המוצר? ד. חסרונות מרכזיים של המוצר? ה. מחזור מכירות: במונחי כסף, יחידות מוצר וכו. ו. נתח שוק: במונחי כסף, יחידות מוצר וכו'. (בנוגע לסעיפים ה' ו-ו' - אם לא ניתן להשיג אומדן מדויק, גם סדר גודל מתאים ואם לא, אז ניתן להניח הנחה מושכלת).
סעיף 4 – בעיה שיווקית
לאחר שיש לכם היכרות טובה עם השוק, החברה ומוצר ספציפי שלה.
הניחו כי הנהלת החברה הסמיכה אתכם לפתח ולנהל מוצר חדש בשוק זה. (המוצר יהיה תחת חברה חדשה שלא תהיה מזוהה עם חברת האם שאותה ניתחתם – זו במטרה שיהיה לכם חופש שיווקי).
א. אנא תארו את המוצר החדש.
ב. אנא כתבו תוכנית שיווקית למוצר החדש בהתאם לשלבים שנלמדו בכיתה:
1. אנא הסבירו על מפה תפיסתית את הצורך במוצר החדש.
2. אנא ערכו ניתוח של סביבה קרובה באמצעות מודל SWOT (אין צורך לנתח סביבה רחוקה, אלה אם כן יש פרמטר קריטי לגבי המוצר שלכם).
3. אנא תארו את המתחרים.
4. אנא פלחו את השוק והסבירו את הקהל לו אתם מייעדים את המוצר.
5. אנא תארו ופרטו את תמהיל השיווק.
בהצלחה!!