שיווק, קמעונאות ולוגיסטיקה: ניתוח חברת נמרוד

תוכן עניינים

מבוא 3
חלק א' 4
פרק 1 – ניתוח השוק 4
ענף הנעלים בישראל – סקירה כללית 4
מיצוב החברה על פני מודל האסטרטגיות הגנריות של פורטר 5
פרק 2 - בנית החלופות של צמיחה תוך שימוש במודל מטריצת שוק מוצר 6
הצגת חלופות העומדות בפני הפירמה 7
חלק ב' 8
פרק 1 - בחינת המיצוב כולל מפת המיצוב 8
תמהיל השיווק הקמעונאי (4P): 9
פרק 2 - יישום המיצוב והצעות לשינוי התמהיל הקמעונאי 10
ביבליוגרפיה 12

מבוא
חברת נמרוד הוקמה בהולנד בסוף שנות ה-20 של המאה הקודמת כבית מלאכה ליצור נעלים. עם שינוי האווירה באירופה, החליטה המשפחה לעלות לארץ בשנת 1935 והעתיקה את מושבו של בית המסחר שלה לרחוב דיזינגוף בתל-אביב, בשנת 1944 הוקמה חברת נמרוד בע"מ. מנכ"ל החברה הוא אורן רוזנבליט.
חברת נמרוד מעסיקה למעלה מ-500 עובדים במגוון רחב של תפקידים. רשת החנויות של נמרוד מונה כ-65 סניפים בישראל, ונעליה נמכרות בכ-100 נקודות מכירה מקרית שמונה בצפון ועד אילת בדרום.
בחינה של אסטרטגיית החברה מעלה כי רשת נמרוד הנה ממוקדת לקוחות, כאשר בעלי הרשת שמים דגש על כך שהסניפים יפעלו באותה מתכונת ויהיו אחידים בנהלים, בחוקים וברמת השירות, כדי לתת ללקוח חווית קנייה אחידה בכל סניפי הרשת.
בחינת חלופות האסטרטגיה העלתה, כי על רשת נמרוד לנקוט באסטרטגיית הובלה באיכות: למכור את מוצריה באיכות הטובים ביותר בשוק ועדיין לשמור על עלויות ממוצעות המקובלות בתעשייה.
הרשת תספק מוצרים באיכות גבוהה ובמחירים נוחים. הצרכנים הינם רגישים יותר לאיכות מאשר למחיר ומתייחסים לאיכות הנתפסת כערך מוסף.
בחינה של מיצוב החברה העלתה, כי ניתן לחלק את המפה התפיסתית של הרשת על פי שני הקטגוריות של נעלי ילדים, מותגים בינלאומיים ומותג פרטי.
בתחום המותגים הבינלאומיים, הרשת שמה דגש רב על איכות ומגוון המוצרים המוצעים ללקוחות. מחירי הנעלים מהמותגים הבינלאומיים גבוהים במיוחד, כאשר ברור, כי מחירים גבוהים נתפסים כקשורים לאיכות גבוהה של המוצר ולהיפך. בתחום המותג הפרטי המיצוב מתבסס על איכות גבוהה אך מחיר נמוך יותר.
בהתאם לממצאי בחינת תמהיל השיווק נציין, כי בשל כניסתה של הרשת למותג הפרטי, הארגון ישיג עלויות ייצור והפצה מהנמוכות ביותר כך שיוכל לתמחר את מוצריו במחיר הנמוך מול המתחרים במטרה להשיג נתח שוק גדול יותר. לפיכך על הרשת לנקוט באסטרטגיית הובלה באיכות, למכור את מוצריה באיכות הטובה ביותר בשוק ועדיין לשמור על עלויות ממוצעות המקובלות בתעשייה עם הגידול הצפוי בנתח השוק.
יש חשיבות רבה למסע פרסום נרחב למוצרי המותג הפרטי של הרשת, היעדר הבדלים בכוונות הרכישה בין מותג פרטי לבין מותג בינלאומי הן סמן חיובי עבור החברה מאחר ומותגים פרטיים עשויים להביא להרחבת קהל הלקוחות כמו גם להגדלת הרווחיות.
על חברת נמרוד, לבצע מהלכים שיווקיים להדגשת והגברת המודעות למותג הפרטי ויתרונותיו.