מטלה בנושא: ניהול משא ומתן

עבודה- ניהול משא ומתן

יש להגיש את התרגיל בקבוצות בנות 5 סטודנטים. עד 3 עמודים (לא כולל עמוד שער ועמוד ביבליוגרפיה).

1. סכמו חומר תאורטי על ניהול מו"מ בארגוניים ציבוריים או עסקיים.
לנוחיותכם, השתמשו בב"ב המוצעת בסילבוס- ( מ 3 מקורות אקדמיים לפחות, ע"פ כללי הAPA)
(30 נק')

2. חברו אירוע המתאר מו"מ והדגימו בו את הנקודות הבאות- רשמו ליד כל נקודה כי זו התייחסותכם לנקודה (למשל: רצון שהחקלאים יפנו את השטח- עמדה)
א. עמדות מוצהרות של שני הצדדים.
ב. אינטרסים מנוגדים, אינטרסים משותפים ואינטרסים שונים.
ג. דרך אפשרית להגדלת העוגה- אופציה לרווח הדדי.
ד. קריטריונים אובייקטיבים שיכולים לסייע בניהול המשא ומתן.
ה. המחישו באירוע שכתבתם -מהו הקו האדום של כל אחד מהצדדים במו"מ.
(40 נק')

3. מהם חמשת ה"אינטרסים של הליבה?" הסבירו מדוע הם חשובים והציעו שתי
דרכים אפשריות לטפח אותם במהלך המשא מתן.
(15 נק')

4. כתבו סיום לקונפליקט שתיארתם בשאלה 2וציינו שלוש טכניקות/ התערבויות
שהובילו לסיומו. פרטו על כל התערבות והסבירו כיצד הביאה תועלת.
(15 נק')

ביבליוגרפיה וכללי ציטוט+ התייחסות אישית (לא קבוצתית) לעקרון אחד שמצא חן
בעיניכם במיוחד- והסברו מדוע.
(5 נק', בונוס) **העבודה לא עונה על שאלת הבונוס**

שימו לב-
על המשפטים בעבודה להיות מנוסחים בצורה מובנת וחד-משמעית ובהתאם לכללי הכתיבה התקינה. העבודה כתובה על פי כללי הכתיבה האקדמית כולל מילות קישור. יש לערוך סינתזה בין המאמרים ולא להציג בכל פסקה מאמר אחד בלבד.

בהצלחה!