ניתוח המשא ומתן בין אלוהים לאברהם בנושא החרבת העיר סדום

תוכן עניינים

מבוא 2
רקע תיאורטי 4
משא ומתן 4
טקטיקות בניהול משא ומתן 5
ערכים בניהול משא ומתן 7
רקע היסטורי 9
אברהם אבינו – רקע 9
ההיסטוריה של סדום 11
אירוע סדום 12
המפגש עם שלושת האורחים 10
ניתוח ודיון 14
סיכום ומסקנות 19
ביבליוגרפיה 22

מבוא
משא ומתן נחשב לאחד הכלים המרכזיים והאפקטיביים ביותר בהתמודדות עם קונפליקטים בין אנשים. למעשה, משא ומתן מגלם תהליך שבו הצדדים הסותרים למשא ומתן פועלים מתוך שאיפה להגיע להסכם זאת וכאשר קיים קושי להשיג את המטרות ללא שיתוף פעולה של אחרים. אחת השאלות שעולות כאשר אנו בוחנים התנהלות של צדדים למשא ומתן היא מה קובע למעשה את ההתנהגות שלהם במהלך המשא ומתן. כלומר, מדוע שחקנים מסוימים מאמצים גישה פשרנית כלפי הצד השני גם במצבי מיקוח קשים בעוד אחרים נוקטים מההתחלה גישה כוחנית, בלתי מתפשרת וקשוחה גם כאשר גישה זו אינה עוזרת להם למקסם את רווחיהם ואולי גם מסכנת את המשך תהליך המו"מ כולו?
אחת הפרשות המדוברות ביותר במקרא היא פרשת סדום. בתחילת פרשת 'וירא', לאחר שהמלאכים באים לביתו ומבשרים לו על הריונה הקרוב של שרה, הם ממשיכים בדרכם לסדום. אלוהים אינו יכול להסתיר מאברהם את מטרת שליחותם של המלאכים בסדום ("וה' אמר המכסה אני מאברהם אשר אני עושה?"). אלוהים מגלה לאברהם שבכוונתו להשמיד את העיר על יושביה החוטאים. והתורה מספרת: "ויגש אברהם ויאמר: האף תספה צדיק עם רשע?" ומכאן מתחיל אברהם בטיעון עקשני כנגד החלטתו של האלוהים להשמיד את אנשי סדום. במשא ומתן עם האלוהים הוא הולך ומוריד את מספר האנשים הצדיקים אשר אם ימצאו בסדום ימנעו את השמדתה. הוא מתחיל בבקשה למנוע את השמדת העיר אם ימצאו רק חמישים אנשים צדיקים בה, והאלוהים נענה לו. הוא מעז ויורד במספר בהדרגה עד שאלוהים מסכים על 10 צדיקים.
ניתן לראות שכמו בכל משא ומתן, יש את שלב ההתמקחות, לעיתים יש צד שמנסה למתוח ולראות כמה יוכל לקבל, כמה יוכל למתוח את החבל, מנסה למקסם את רווחיו, למצוא את הנקודה עם הפוטנציאל המקסימלי בשבילו. יחד עם זאת, בסופו של דבר העיר מושמדת ורק בן אחיו לוט ומשפחתו ניצלים מהתופת.
במעמד סדום מדבר אברהם ומתווכח על ערכים אנושיים נשגבים ביותר: על הרחמים והחסד לכל אדם, על אחריות קולקטיבית וענישה ועל זכויות הצדיק לעומת הרשע. על כל אלה אין הוא חוסך במילים.
מכאן עולה שאלת המחקר, והיא האם המשא ומתן שניהל אברהם עם אלוהים נחשב למשא ומתן שהצליח או נכשל? על מנת לענות על שאלת המחקר, הטענה המרכזית היא, שהפסיכולוגיה של המשא ומתן, כלומר היבטים פסיכולוגיים (הכוללים בין היתר ערכים, רגשות וכדומה) הם שתרמו להצלחת/כישלון המשא ומתן.