הקשר בין שיווק בגדים ברשתות חברתיות לבין כוונות רכישה

תוכן עניינים

מבוא 2
סקירת ספרות 3
שיווק ברשתות חברתיות 3
שיווק בגדים ברשתות חברתיות 4
כוונת רכישה מקוונת 4
כוונות רכישה - הגדרה 4
גורמים המשפיעים על כוונות רכישה מקוונת 5
שיווק בגדים ברשתות חברתיות והשפעתו על כוונת רכישה 7
כוונות רכישה לעומת הקנייה בפועל 9
שיטה 10
כלי המחקר 10
אוכלוסיית המחקר 11
הליך המחקר 11
ניתוח ממצאים 12
יצירת משתנים מהשאלון 12
בדיקת השערות 13
דיון ומסקנות 18
מגבלות המחקר 19
מחקרים עתידיים 19
ביבליוגרפיה 20
נספחים 22
נספח א' – שאלון 22
נספח ב' – פלט SPSS 25

מבוא
רשתות חברתיות הופכות לחלק יותר משמעותי של חיינו מבעבר, דבר אשר גורם בין השאר לחברות מסחריות להשקיע תקציב ומחשבה רבים יותר בשיווק הממוקד ברשתות אלו. זירה של רשתות חברתיות נחשבת כמהימנה יותר בנושא הפרסום לעומת פרסום המוני (בכלי תקשורת, בשלטי חוצות), מסיבה זו חלק ניכר מהמסרים השיווקיים המועברים ברשתות חברתיות הנן "פרסומות סמויות", הנראות לכאורה כתוכן רגיל לרשת חברתית בה מוצג ומטרתו היא לגרום לקורא לרכוש מוצר כלשהו (2012 ,(De Vries et al..
חברות בגדים רואות ברשתות חברתיות דרך נוחה לשיווק ומשקיעות תקציב ומחשבה רבים לשם קידום מכירותיהן. אחת הדרכים בהן מתמקדות חברות אלו היא כביכול יצירת דו-שיח עם המשתמשים ברשתות חברתיות, כאשר החברה מבקשת מהגולשים לתת חוות דעת למוצר כלשהו או להציע רעיון לפיתוח מוצר עתידי Kim & Ko, 2012)).
העבודה עוסקת בתחום שיווק הבגדים. בכוונתנו לחקור סוג שיווק חדש יחסית, שהוא תוצאה של התפתחות המדיה החברתית בשנים האחרונות – שיווק דרך רשתות חברתיות. שיווק זה יכול להיעשות במספר דרכים – באנרים (מודעות פרסומיות) ברשתות, "פרסומת סמויה" – פרסומת הנראית כלפי חוץ כחלק מהתוכן הרגיל ברשתות החברתיות. ברצוננו לבדוק האם צורת שיווק זו ממלאת את יעדה וגורמת ללקוחות לקנות את המוצר המשווק.