על פי קוטלר והורניק (2012) ישנם שמונה מצבי ביקוש:
1. ביקוש שלילי.
2. ביקוש לא קיים.
3. ביקוש סמוי-נסתר.
4. ביקוש חסר.
5. ביקוש מלא.
6. ביקוש עודף.
7. ביקוש בלתי סדיר.
8. ביקוש בלתי רצוי.
עבור כל אחד ממצבי הביקוש:
1. תארו בקצרה דוגמא מחיי בית הספר.
2. ציינו את שם האסטרטגיה אותה תבחרו במקרה שתארתם, תארו אילו פעולות שיווקיות הייתם נוקטים על מנת לתת פתרון למצב ביקוש זה, והסבירו מדוע נבחרה אסטרטגיה זו.
