תוכן
מבוא.. 1
ניתוח השוק ברמת המאקרו 2
תמהיל השיווק.. 5
ניתוח צרכנים. 6
ניתוח SWOT.. 7
סיכום.. 9
תרומת חברי הקבוצה לחלק א' 10
חברת סלינה הוקמה ב2015 על ידי דניאל רודסבסקי ורפי מוסרי, מטה החברה נקבע בפנמה, סלינה החלה להתרחב בצורה מהירה, על פי אתר ,craft החברה מעסיקה כ1700 עובדים, וב2019 החברה הייתה שווה 850 מיליון דולר, בסמוך להנפקה שוויה עלה ל1.2 מליארד ₪ (לביא, כהן 2021), על פי המצגת לשוק ההון האמריקאי ביולי 2022, סלינה נמצאת ב25 מדינות, ב163 אתרים, ויש לה כ43 אלף מיטות (נספח א'), לסלינה יש קבוצת שותפי נדל"ן שמסייעים לה בהקמת האתרים (נספח ב'), על פי אותה מצגת (נספח ג'), הכנסות החברה נובעות ברובם מאמריקה המרכזית (22%), דרום אמריקה (22%), מקסיקו וגוואטמלה (22%), EMEA (21%), מטרתם הייתה להקים פלטפורמה עבור דור המיליניאלס ובני דור הZ אשר מחפשים חוויות, התנסויות וקשר עם הקהילה המקומית, לדור זה חשוב יותר אינטרנט מאשר מים חמים, ויש צורך להבין את צרכיו ומניעיו (בינשטוק, 2022), כפי שכתוב באתר האינטרנט של החברה, סלינה מציעה מגוון של אפשרויות לינה, "לנוסעים בסטייל, לתרמילאים, למטיילים לבדם, ולמטיילים בקבוצות", כאשר החברה מציעה לופטים יוקרתיים ועד ערסלים, בנוסף לאפשרויות הלינה הרבות, החברה מקפידה על אפשרויות תוכן למטיילים, שייצרו חיבור לקהילה כגון שיעורי גלישה, יוגה, טיולים באיזור הלינה וכו', חזון זה של סלינה מתכתב עם מגמות דור המיליניאלס ודור הY, בין היתר נוודות דיגיטלית וטיולים, שילוב של קהילה, עבודה, חיים והנאה והכל תוך כדי שימוש בפלטפורמות טכנולוגיות ובמחירים כלכליים שפויים.
האתגר השיווקי הוא להגדיל את המודעות לסלינה בקרב דור הY בישראל, כבר כיום ישנן חברות אחרות אשר נותנות מענה מגוון לדור הצעירים, החל מאכסניות נוער, ועד למלונות בוטיק ומקומות אירוח כפריים, המשלבים תכנים שונים, חברת סלינה אשר נותנת מענה לפלח גדול של צעירים רוצה להגדיל את המודעות אליה, להתחרות בחברות הקיימות, ולבדל את עצמם מול התחרות, ככל שצעירים אלו יתנסו בפלטפורמות החברה, באתרי הלינה, וכן שירותי התוכן הנלווים, הם יסחפו אחריהם צעירים נוספים, חשוב לציין שגם בכיוון ההפוך ההשפעה היא רבה, במידה והצעירים הלנים באתרי החברה יתאכזבו מהשירות, הם יפרסמו זאת במדיה דיגיטלית במהירות הבזק, כך שעלולה להיות לכך השפעה עתידית של ירידה בביקוש.
על מנת להגדיל את המודעות לסלינה בקרב הצעירים בישראל, יש צורך להבין את המניעים שלהם, את הצרכים שלהם, החסמים וכן כל פרמטר נוסף, אשר עלול להשפיע על הצעירים בבואם לשקול, האם לסגור את החופשה הבאה באחד מאתרי הנופש של סלינה, או לבחור באלטרנטיבה אחרת.
אתר סמינריון מהווה פלטפורמה למכירה ולקנייה של עבודות אקדמיות איכותיות בין סטודנטים. באתר תוכלו למצוא עבודות אקדמיות במגוון תחומים ובמגוון סוגים החל מתרגילים דרך סמינריונים ועד עבודות תזה. באתר תוכלו למכור את העבודות שלכם לסטודנטים אחרים ולהרוויח עליהן כסף.
