תוכן עניינים
תמצית מנהלים 2
מבוא 3
המוצר 3
יתרונות וחסרונות 3
חלק א - ניתוח 4
הסביבה החיצונית 4
סקירת ענף מכשירי הכתיבה 4
ניתוח שוק הלקוחות 5
מתחרים 5
שווקי יעד – פלח עיקרי 6
זיהוי KSF בענף כלי הכתיבה בישראל 6
נקודות חוזקה וחולשה (SWOT) 7
ניתוח הזדמנויות ואיומים (SWOT) 7
השלכות ואתגרים 8
חלק ב – אסטרטגיה שיווקית 9
אסטרטגיות בסיסיות 9
מודל חמשת הכוחות של פורטר 9
תמהיל שיווק 12
מדיניות המוצר 12
מדיניות תמחור 12
מדיניות הפצה 13
מדיניות תקשורת 13
ניתוחים פיננסים בסיסיים 16
צרכי ההשקעות ומקורות המימון, החזר ההשקעה 16
דוחות רווח והפסד 16
לוחות זמנים לביצוע התכנית 19
סיכום 20
ביבליוגרפיה 21
תמצית מנהלים
כללי
מטרת תוכנית זו, הינה להציג ולבחון את ההזדמנות העסקית של שיווקו של "עט מחיק" לשוק כלי הכתיבה בישראל.
הרעיון העסקי
עט מחיק מציע כלי כתיבה איכותי, ביצועי, וחדשני. המוצר. המוצע הנו מוצר ייחודי וחדשני בישראל ומכאן הרציונל להשקעה ולתכנית היזמית.
תיאור המוצר
העט המחיק פותח בישראל, אבל הייצור שלו הוא בסין על ידי יצרן עטים גדול. גודלו (אורכו) של העט הוא 14 ס"מ ורוחבו כ-1 מס' (מתאים גם לכפות ידיים קטנות) והוא מגיע ב-3 סדרות שונות:
• סדרת צבעים – 8 צבעים שונים (שחור, לבן, כחול, אדום, וורוד, צהוב, כתום, ירוק).
• סדרת תמונות – ציורים שונים המוטבעים על העט (באזור החשוף).
• סדרת קונספט – כיתובים שונים באנגלית, סלוגנים ועוד.
הנחות יסוד לתוכנית הפיננסית
• ניתוח הכדאיות העלה, כי שנת 2017 תסתיים בהפסד של כ-147,838 ₪, כאשר החברה צפויה לעבור לרווח בשנת 2018.
• קצב הגידול במכירות עומד בשנת 2018 על כ-28% ואילו בשנת 2019 עומד הגידול במכירות על כ-15%.
• נקודת האיזון עומדת על מינימום של מכירת 8395 עטים בחודש.
מבוא
המוצר
העט המחיק פותח בישראל, אבל הייצור שלו הוא בסין על ידי יצרן עטים גדול. גודלו (אורכו) של העט הוא 14 ס"מ ורוחבו כ-1 מס' (מתאים גם לכפות ידיים קטנות) והוא מגיע ב-3 סדרות שונות:
• סדרת צבעים – 8 צבעים שונים (שחור, לבן, כחול, אדום, וורוד, צהוב, כתום, ירוק).
• סדרת תמונות – ציורים שונים המוטבעים על העט (באזור החשוף).
• סדרת קונספט – כיתובים שונים באנגלית, סלוגנים ועוד.
עלות ליחידה: 8.90 ₪ (כולל מע"מ)
יתרונות וחסרונות
יתרונות
חסרונות
• עלות נמוכה יחסית של המוצר (עלות של כ-8.90 ₪)
• קל, איכותי
• מעטפת גומי לכתיבה מרובה. • מתחרה במותגים קיימים כמו Pilot
• מכשיר אינו ממותג – מיוצר על ידי יצרן סיני.
ערך המוצר כולל מספר מרכיבים, כאשר המרכיב העיקרי הנו תחושות הצרכן, כמו גם עמידה בצרכי הצרכן כמו: עצמאות, תחושת מסוגלות, נוחות ויעלות. ערך המוצר בא לידי ביטוי בהיותו מוצר יעיל, איכותי . בנוסף ערכו של המוצר נמדד גם בייחודו ובחדשנותו בשוק.
אתר סמינריון מהווה פלטפורמה למכירה ולקנייה של עבודות אקדמיות איכותיות בין סטודנטים. באתר תוכלו למצוא עבודות אקדמיות במגוון תחומים ובמגוון סוגים החל מתרגילים דרך סמינריונים ועד עבודות תזה. באתר תוכלו למכור את העבודות שלכם לסטודנטים אחרים ולהרוויח עליהן כסף.
