ילדים כצרכנים 1
הסביבה המסחרית המשתנה 1
השפעות מכוונות של פרסום 2
השפעות לא מכוונות של פרסום 2
התפתחות הילדים והשפעות הפרסום 2
אוריינות פרסומית כאמצעי התמודדות 2
ילדים מייצגים עבור המפרסמים שלושה שווקים בו-זמנית: שוק ראשוני, שוק של משפיעים ושוק עתידי. כשוק ראשוני, יותר מאי-פעם יש לילדים כסף משלהם. למעלה משישים אחוזים מבני הנוער האמריקנים מקבלים דמי כיס, ובארצות הברית למעלה מארבעים מיליון בני נוער בגיל שמונה עד 18 שולטים בלמעלה משלושים מיליארד דולר. כדי להפוך לצרכן מיומן נדרשים ארבעה מרכיבים: יכולת לבצע פעולה לסיפוק צרכים אישיים, יכולת לבחור ולשלם על מוצר, יכולת להעריך רכישה ולהשוותה לאלטרנטיביות, והבנת החשיבות התרבותית והחברתית של המוצר.
ילדים מתחילים לדרוש מוצרים בגיל שנתיים לערך, ועד גיל שש מתפתחת יכולתם לדחות סיפוקים ולהשתמש באסטרטגיות שכנוע מתוחכמות יותר. בגיל חמש לערך הם מתחילים לבצע רכישות בעצמם, ובגיל שמונה הם בוחנים את המוצר עד לפרטיו ומשווים אותו לאלטרנטיביות. בגיל זה הם מתחילים להבין את כוונת השכנוע של הפרסום, מה שמגביר את הסקפטיות שלהם. בגיל ההתבגרות הם לומדים למסגר מוצרים בתוך ההקשר החברתי של הקליקה או תרבות המשנה שלהם ולבטא חלק מזהותם באמצעות צריכה.
ילדים משפיעים על רכישות משפחתיות באופן ישיר, בעת בקשה או הצקה, ובאופן עקיף, כאשר ההורים מביאים בחשבון את רצונותיהם. מאז המעבר מסגנון הורות סמכותני לסמכותי, חברי המשפחה דנים בהחלטות יחד, וההשפעה של הילדים על הרכישות גדלה. כצרכנים עתידיים, מבוגרים נוטים להישאר נאמנים למותגים שהעדיפו כילדים. העדפת מותג מתפתחת כבר בגיל שלוש: כשני שלישים מהילדים בגיל שלוש עד שש מבקשים מותגים ספציפיים, ומגיל שנתיים ילדים מעדיפים מותגי חמאת בוטנים שראו בפרסומות.
סיכום פרק 9 מתוך הספר:
ולקנברג, מ. וטיילור פיוטרובסקי, ג'. (2025). פרסום ומסחריות. בתוך: מחוברים: ילדוּת ונעורים לאור המסכים (עמ' 137-155). רעננה: האוניברסיטה הפתוחה.
אתר סמינריון מהווה פלטפורמה למכירה ולקנייה של עבודות אקדמיות איכותיות בין סטודנטים. באתר תוכלו למצוא עבודות אקדמיות במגוון תחומים ובמגוון סוגים החל מתרגילים דרך סמינריונים ועד עבודות תזה. באתר תוכלו למכור את העבודות שלכם לסטודנטים אחרים ולהרוויח עליהן כסף.
