פעילות שיווקית והתפיסה השיווקית 3
מדוע כדאי ללמוד שיווק? 3
היתרון במתודה המדעית 3
האתגרים במחקר השיווקי 3
מודל מבני- איך נראית פעילות תקשורת שיווקית 5
אילו תנאים צריכים להתקיים כדי שתהיה תחלופה- עסקה? 5
תמהיל השיווק (נקודת המבט של הפירמה) 6
תקופות בהיסטוריה של השיווק 6
סיכום 7
התכנית השיווקית 8
יישום התפיסה השיווקית: פיתוח תכנית שיווקית 8
תכנון האסטרטגיה השיווקית 8
שלושת יסודות האסטרטגיה בארגון 9
איך מכינים תכנית שיווקית? 10
מודלים להבנת הסביבה 11
סיכום 15
התנהגות הצרכן: מודלים להחלטות קנייה 15
סוגים של שווקים 15
תהליך הקנייה 16
סיכום 18
פילוח, בחירת שווקי מטרה וכיסוי שוק 18
פילוח שוק 19
שיווק מטרה 21
קביעת כיסוי השוק 23
סיכום 24
מיצוב מוצרים 25
ABC של מיצוב 25
אסטרטגיות מיצוב 26
אסטרטגיות מיצוב מחדש 26
מיפוי 27
שימושים בטכניקת מיפוי 28
סיכום 29
מדיניות מוצרים וחשיבות חדשנות ומוצרים חדשים 29
מהו מוצר? 29
מהו שירות? 30
הגדרות מוצרים 31
אסטרטגיות שיווקיות 32
יחודיות של מכירה B2B 32
מותגים ומיתוג 33
אסטרטגיות מיתוג 34
סיכום 35
תהליך פיתוח ועיצוב מוצרים חדשים בהתאם לצורכי הלקוחות 36
8 שלבי תהליך הפיתוח 36
עיצוב לפי הדרישות של הלקוח 37
שלבי מחקר ה- conjoint study 39
סיכום 40
מחזור חיי מוצר 40
אסטרטגיה אפשרית של תמחור והשקעה בקידום 41
שלב הבגרות 42
תהליכים שקורים בתעשייה לאורך חיי המוצר 44
שינויים באופי הניהול לאורך חיי המוצר 45
סיכום 46
מדיניות מחירים 46
שיקולים בקביעת מחיר 46
שיטות תמחור 48
אפליית מחירים 50
מודל להתנהגות מחירים בעקבות כניסת מתחרים- stackelberg 2011 50
סיכום 50
מדיניות תקשורת שיווקית 51
איך אנחנו מגיבים למסר שיווקי? 51
אסטרטגיית דחיפה מול משיכה 53
מדיניות תקשורת שיווקית 54
סיכום 55
ערוצי שיווק 55
התמחות בשירות של צרכים שונים 56
סיכום 57
בונוס: שאלות חזרה למבחן כולל תשובות! 58
מדוע כדאי ללמוד שיווק?
• ארגונים רבים משתמשים בפעילות שיווקית
• שיווק מציע הזדמנויות רבות
• ארגונים עסקיים מוקמים עם מטרה שיווקית. פעילויות אחרות תומכות במטרה הראשית.
• פעילות שיווקית חשובה ברמת הפירמה ובמשק בכללו
• ידיעת שיווק מקדמת את ערנות הצרכן
• בני אדם עוסקים בשיווק כבר אלפי שנים תוך שימוש ב: ניסיון ואינטואיציה.
היתרון במתודה המדעית
• חקירה שיטתית והבנה של התהליכים והפרמטרים המשפיעים מאפשרים לחזות את התוצאות של פעולותינו בתנאים נוכחיים ועתידיים, להעריך את תחום השגיאה ולנקוט צעדי תיקון (בכיוון הנכון) לפי הצורך
• מאפשרת איסוף נתונים שיטתי, דיון רציונאלי וניתוח קבוצתי של הגורמים השונים, השלבים, החלטות והשפעותיהן תוך ניצול ידע ונתונים מתחומי התמחות שונים (טכנולוגיה, כלכלה, מימון, פסיכולוגיה)
האתגרים במחקר השיווקי
• כמות גדולה של גורמים מעורבים-...........
אתר סמינריון מהווה פלטפורמה למכירה ולקנייה של עבודות אקדמיות איכותיות בין סטודנטים. באתר תוכלו למצוא עבודות אקדמיות במגוון תחומים ובמגוון סוגים החל מתרגילים דרך סמינריונים ועד עבודות תזה. באתר תוכלו למכור את העבודות שלכם לסטודנטים אחרים ולהרוויח עליהן כסף.
