הגורמים המשפיעים על כוונות הרכישה
בשוק החיתולים לתינוקות
תוכן העניינים
תקציר 2
מבוא 3
רקע 4
חיתולים חד פעמי 4
חיתולים אקולוגיים 5
חיתולים רב-פעמיים 6
סקירת ספרות 8
גישות, מודלים והטיות התנהגותיות 8
כוונת רכישה 8
הגישה ההתנהגותית גיל ומגדר 8
הגישה האמוציונלית 9
הגדרות המחקר 12
השערות המחקר 12
מודל המחקר 12
שיטה 13
כלי המחקר 13
אוכלוסיית המחקר 13
הליך המחקר 14
תוצאות 14
סיכום ודיון 17
מגבלות המחקר 17
הצעות למחקר עתידי 18
ביבליוגרפיה 18
נספחים 21
נספח 1- שאלון המחקר 21
נספח 2 – פלטי SPSS 23
תקציר
המחקר הנוכחי בוחן את הקשר בין סוג המותג (בסיס או פרמיום) לבין כוונת רכישה בנושא חיתולי תינוקות. על מנת לבחון את התופעה בוצע מחקר בקרב 100 הורים לילדים, כאשר בכל משפחה נשאל הורה אחד בלבד. 65% מהמשיבים הנן נשים, 71% מהמשיבים בעלי מצב סוציו-אקונומי "גבוה מעט מהממוצע", לרובם המוחלט (93%) ילד אחד. כלי המחקר במחקר הנוכחי הנו שאלון שחובר על ידי.
נמצא קשר מובהק בין בחירת מותג פרמיום לכוונת רכישה (r=0.984; pvalue<0.001), כמו כן נמצא הבדל מובהק בין גברים לנשים הן בבחירת מותג חיתולי תינוקות (2.76 בממוצע אצל הגברים, 1.44 אצל הנשים בנושא בחירת מותג פרמיום; pvalue<0.001) והן בנושא כוונת רכישה (4.31 בממוצע אצל הגברים, לעומת 3.28 אצל הנשים; pvalue<0.001). לא נמצא קשר בין הגיל המשיבים לבין כוונת הרכישה שלהם ובין גיל המשיבים לבין בחירת סוג מותג החיתולים. יש לציין כי מובהקות הקשר בין גיל לכוונת רכישה הנה 5.2%, כלומר קרובה מאוד לרף 5%.
ניתן להסיק מתוצאות המחקר כי במידה ומותג חיתולים אקולוגיים המיוצרים בישראל, שעד כה מיוצא בלבד, ירצה להיכנס לשוק הישראלי, יהיה עליו לשווק עצמו כמותג פרמיום ולא להתמקד בעבודת היותו מותג אקולוגי בלבד. בנוסף, ניתן להסיק כי על מותג זה לשווק את עצמו בצורה שתראה אמינה לגברים ותעלה אצלם את הרצון לרכוש מותג זה.
מבוא
חיתולים, כך יספר לכם כל הורה, הם עולם שלם שיש בו המון מוצרים לבחירה.
אך למעשה, הבחירה מונעת ממספר גורמים בסיסיים שקשורים לצרכים הפרטניים של כל תינוק והורה. ישנן כמה קטגוריות של חיתולים: בקטגוריית החד-פעמיים יש חיתולים רגילים וחיתולים אקולוגיים. בקטגוריות הרב-פעמיים ישנם חיתולי בד העשויים כותנה אורגנית או צבעונית.
כך או כך כל אם ואב מיד לאחר הלידה צריכים לדאוג לאספקת חיתולים לרך הנולד, שמתחיל/ה להשתמש בחיתולים ממש מיומו הראשון בעולם.
מטרת עבודה זו הינה בחינת ההבדלים בין מאפייני הלקוחות הרוכשים חיתולים. תופעה זו של מוצרי החתלה מעלה מספר שאלות בכל הנוגע לגישות המסורתיות של מכירה וקנייה, ועבודה זו תנסה לענות עליהן על-ידי בחינת שני מקרי בוחן: מותג פרימיום מול מותג בסיס, יש המון תחרות בין החברות השונות האגיס ,פמפרס, בייביסטר, טיטולים, ולייף בייבי אשר הם מותגי ההחתלה הקיימים בישראל, עוסקים בייצור ושיווק מוצרי חיתולים חד פעמי רגילים, כמו כן ישנם חיתולים חד פעמיים אקולוגים של חברת פינגו , ביו-בייבי ונייטי.
בין החברות חלקם מייצרים מותג בסיס וחלקם מייצרים מותגי פרמיום וישנם חברות המייצרות גם וגם בשביל להיות שחקן בשתי הקבוצות.
הבעייתיות מתחילה כאשר ההתבוננות במוצר גורמת להורים מסוימים לסבור כי מותגי החתלה מכיל תכונות פונקציונאליות איכותיות יותר משל מוצרים פחות ממותגים. ציפייתם של הורים הרוכשים מותג לאיכות, לא תמיד מתקיימת במבחן המציאות. עקב כך נוצר מצב בו להורים אין מספיק ודאות באיכות המותגים.
בעבודתי אבדוק איך משפיע מיתוג מוצרי החתלה על בחירת ההורים בעת מסע הקניות. עוד אבדוק האם ישנם הבדלים בין נשים לגברים בכוונות הרכישה לחיתולי תינוקות והאם לניסיון (גיל) ההורים ישנה השפעה על הנושא.
תחילה אציג רקע על סוגי החיתולים ועל המותגים המובילים, לאחר מכן את שיטת המחקר הנוכחי. בהמשך אציג את תוצאות המחקר ואדון בהם על סמך סקירת הספרות.
אתר סמינריון מהווה פלטפורמה למכירה ולקנייה של עבודות אקדמיות איכותיות בין סטודנטים. באתר תוכלו למצוא עבודות אקדמיות במגוון תחומים ובמגוון סוגים החל מתרגילים דרך סמינריונים ועד עבודות תזה. באתר תוכלו למכור את העבודות שלכם לסטודנטים אחרים ולהרוויח עליהן כסף.
